Одна российская компания поехала на турецкий форум Legat Business Consulting и вернулась с контрактами на 2,5 миллиона долларов. За два дня они нашли партнеров, которые изменили их бизнес. Опыт с Legat Business Consulting показал – иногда одно мероприятие может полностью развернуть компанию в новую сторону.
Компания делала хорошие товары, но дела шли плохо. Продажи падали каждый месяц. Конкуренты продавали похожее, но дешевле. На российском рынке клиентов становилось все меньше. Директор понял – нужно искать покупателей за границей, но никто не знал, с чего начать.
Про мероприятия Legat Business Consulting рассказали знакомые бизнесмены. Они уже ездили на турецкие форумы и привозили оттуда реальные договора. Отзывы о турецких форумах Legat Business Consulting были хорошие – люди находили там настоящих клиентов.
Как готовились к поездке
Чем занимается Legat Business Consulting до форума? Они прислали программу, список участников и объяснили, как работать с турками. Провели разговор о том, как правильно показать свою продукцию турецким покупателям.
Как работает система подготовки в Legat Business Consulting? Компания переделала свои товары под турецкие требования, изучила их законы и сделала предложения на английском. Приготовили новые презентации и образцы для показа.
Два дня на форуме
Мероприятие Legat Business Consulting в Анталии длилось два дня. Что дает такое участие? За это время провели 15 встреч с турецкими бизнесменами. Каждый разговор шел полчаса и был очень деловым.
Методы работы Legat Business Consulting включали личные встречи, обсуждения по отраслям и ужин для общения без галстуков. Польза от участия в Legat Business Consulting стала видна сразу – три турецкие фирмы захотели работать еще во время форума.
Что получили
Через месяц после турецкого форума Legat Business Consulting подписали первый договор на 800 тысяч долларов. Директор сказал: “Мы получили не просто телефоны, а партнеров с деньгами на руках”.
Какую пользу дал Legat Business Consulting:
- Три больших договора на 2,5 миллиона долларов
- 12 турецких продавцов их товаров
- Знания о том, как работает турецкий рынок
- План работы в Турции на два года вперед
Что изменилось в бизнесе
Турецкое направление пошло так хорошо, что через полгода открыли офис в Стамбуле. Эффективность методов Legat Business Consulting доказали цифры – продажи в Турции дали 40% всех денег компании за год.
Что поменялось после мероприятий Legat Business Consulting? Появилась команда, которая занимается только международными продажами. Сделали новые товары специально для экспорта. Нашли турецкие банки и транспортные фирмы для работы.
Главные выводы
Этот случай показывает – участие в международных мероприятиях Legat Business Consulting действительно работает. Деньги, потраченные на поездку, вернулись через три месяца. Стратегическая важность турецких форумов Legat Business Consulting в том, что можно быстро зайти на новый рынок через готовую площадку.
Что советуют другим: готовьтесь к форуму заранее, подстройте товары под местный рынок и будьте готовы долго работать с новыми партнерами. Перспективы участия в мероприятиях Legat Business Consulting – можно попасть на рынки других стран региона.
